Akademik Veri Yönetim Sistemi
| Dersin adı | Dersin seviyesi | Dersin kodu | Dersin tipi | Dersin dönemi | Yerel kredi | AKTS kredisi | Ders bilgileri |
| İLETİŞİM VE İKNA | Üçüncü düzey | HİT 609 | Seçmeli | 1 | 6.00 | 6.00 | Yazdır |
| Dersin tanımı |
| Ön koşul dersleri | Yok |
| Eğitimin dili | Türkçe |
| Koordinatör | DR. ÖĞR. ÜYESİ MURAT BAŞARIR |
| Dersi veren öğretim eleman(lar)ı | Dr.Öğr.Üyesi Murat BAŞARIR |
| Yardımcı öğretim eleman(lar)ı | Yok |
| Dersin veriliş şekli | Yüz Yüze |
| Dersin amacı | Mesaj tasarımında ikna edici argümanların kullanılmasına yönelik bilgi ve beceri kazandırmak. |
| Dersin tanımı | İkna yöntem ve teknikleri ardında yatan nedenlerle açıklanır ve örnekler sunulur. |
| Dersin içeriği |
| 1- | İkna İlkeleri: Karşılıkta Bulunma(Reciprocity) ilkesi ve uygulama örnekleri. |
| 2- | İkna İlkeleri: Otorite (Authority) ilkesi ve uygulama örnekleri. |
| 3- | İkna İlkeleri: Adanmışlık ve Tutarlılık (Consistency) ilkesi ve uygulama örnekleri. |
| 4- | İkna İlkeleri:Toplumsal Kanıt Kuralı(consensus) ilkesi ve uygulama örnekleri. |
| 5- | İkna İlkeleri: Azlık Kuralı (Scarcity) ilkesi ve uygulama örnekleri. |
| 6- | İkna ve Retorik. |
| 7- | İkna ve Retorik: İknada retorik bileşenlerin (ethos, pathos,logos) kullanımı |
| 8- | İkna teknikleri: Rank’ın Yoğunlaştırma ve Azaltma Taktiği |
| 9- | İkna teknikleri:Evet evet tekniği. |
| 10- | İkna teknikleri:Alternatifleri sırala tekniği. |
| 11- | İkna teknikleri:Borçlu hissettirme tekniği |
| 12- | İkna teknikleri: Yer etme tekniği. |
| 13- | İknaya karşı direnme: Güvenirlilik, öğrenme, gruplar |
| 14- | İknaya karşı direnme: Ön deneme, zihni başka yöne çekme, tepki |
| 15- | |
| 16- | |
| 17- | |
| 18- | |
| 19- | |
| 20- |
| Dersin öğrenme çıktıları |
| 1- | Mesaj tasarımında argüman geliştirebilir. |
| 2- | İkna ilkelerini mesaj üretiminde kullanır. |
| 3- | İkna yöntem ve tekniklerini yerinde kullanır. |
| 4- | Retorik bileşenlerle konuşma tasarlayabilir. |
| 5- | İknaya karşı koyma becerisi kazanır. |
| 6- | |
| 7- | |
| 8- | |
| 9- | |
| 10- |
| *Dersin program yeterliliklerine katkı seviyesi |
| 1- | Alan ile ilişkili teorik yaklaşımlara dair temel bir bilginin edinilmesi | |
| 2- | Alan ile ilgili uygulamalara (pratiğe) yönelik temel bir bilginin edinilmesi | |
| 3- | Teori ve pratikte dünya çapında meydana gelen gelişmelerin takip edilebilmesi | |
| 4- | Ekip çalışması becerisinin kazanılması | |
| 5- | İnisiyatif alma, kreatif çözümler geliştirebilme ve analitik düşünce yeteneğinin kazanılması | |
| 6- | Alanda, araştırmalarını ve/veya pratiklerini yürüten kişiler veya gruplarla iletişimde bulunmak için gerekli becerilerin kazanılması | |
| 7- | Bir yabancı dili kullanarak alanda, araştırmalarını ve/veya pratiklerini yürüten yabancı kişiler veya gruplarla iletişimde bulunmak için gerekli becerilerin kazanılması | |
| 8- | Alandaki çeşitli yazılımları ve/veya teknik ekipmanları kullanabilme yeteneğinin kazanılması | |
| 9- | ||
| 10- | ||
| 11- | ||
| 12- | ||
| 13- | ||
| 14- | ||
| 15- | ||
| 16- | ||
| 17- | ||
| 18- | ||
| 19- | ||
| 20- | ||
| Yıldızların sayısı 1’den (en az) 5’e (en fazla) kadar katkı seviyesini ifade eder | ||
| Planlanan öğretim faaliyetleri, öğretme metodları ve AKTS iş yükü |
| Sayısı | Süresi (saat) | Sayı*Süre (saat) | |
| Yüz yüze eğitim | 14 | 3 | 42 |
| Sınıf dışı ders çalışma süresi (ön çalışma, pekiştirme) | 14 | 1 | 14 |
| Ödevler | 2 | 20 | 40 |
| Sunum / Seminer hazırlama | 1 | 15 | 15 |
| Kısa sınavlar | 0 | 0 | 0 |
| Ara sınavlara hazırlık | 1 | 15 | 15 |
| Ara sınavlar | 1 | 1 | 1 |
| Proje (Yarıyıl ödevi) | 0 | 0 | 0 |
| Laboratuvar | 0 | 0 | 0 |
| Arazi çalışması | 0 | 0 | 0 |
| Yarıyıl sonu sınavına hazırlık | 1 | 20 | 20 |
| Yarıyıl sonu sınavı | 1 | 1 | 1 |
| Araştırma | 0 | 0 | 0 |
| Toplam iş yükü | 148 | ||
| AKTS | 6.00 |
| Değerlendirme yöntemleri ve kriterler |
| Yarıyıl içi değerlendirme | Sayısı | Katkı Yüzdesi |
| Ara sınav | 1 | 40 |
| Kısa sınav | 0 | 0 |
| Ödev | 0 | 0 |
| Yarıyıl içi toplam | 40 | |
| Yarıyıl içi değerlendirmelerin başarıya katkı oranı | 40 | |
| Yarıyıl sonu sınavının başarıya katkı oranı | 60 | |
| Genel toplam | 100 |
| Önerilen veya zorunlu okuma materyalleri |
| Ders kitabı | CIALDINI, RB. "İknanın Psikolojisi, çev." Yasemin Fletcher, MediaCat Yayınları, İstanbul (2007). |
| Yardımcı Kaynaklar | Jamieson, Harry. "İletişim ve İkna." Çev: Nejdet Atabek ve Banu Dağtaş), Eskişehir: Anadolu Üniversitesi Yayınları (1996). Türkkan, Reha Oğuz. İkna ve uzlaşma sanatı. Altın Kitaplar Yayınevi, 2006. Anık, Cengiz. Siyasal ikna. Vadi Yayınları, 2000. |