İLETİŞİM VE İKNA

Ders İçeriği:

Dersin adı	Dersin seviyesi	Dersin kodu	Dersin tipi	Dersin dönemi	Yerel kredi	AKTS kredisi	Ders bilgileri
İLETİŞİM VE İKNA	Üçüncü düzey	HİT 609	Seçmeli	1	6.00	6.00	Yazdır

Dersin tanımı

Ön koşul dersleri	Yok
Eğitimin dili	Türkçe
Koordinatör	DR. ÖĞR. ÜYESİ MURAT BAŞARIR
Dersi veren öğretim eleman(lar)ı	Dr.Öğr.Üyesi Murat BAŞARIR
Yardımcı öğretim eleman(lar)ı	Yok
Dersin veriliş şekli	Yüz Yüze
Dersin amacı	Mesaj tasarımında ikna edici argümanların kullanılmasına yönelik bilgi ve beceri kazandırmak.
Dersin tanımı	İkna yöntem ve teknikleri ardında yatan nedenlerle açıklanır ve örnekler sunulur.

Dersin içeriği

1-	İkna İlkeleri: Karşılıkta Bulunma(Reciprocity) ilkesi ve uygulama örnekleri.
2-	İkna İlkeleri: Otorite (Authority) ilkesi ve uygulama örnekleri.
3-	İkna İlkeleri: Adanmışlık ve Tutarlılık (Consistency) ilkesi ve uygulama örnekleri.
4-	İkna İlkeleri:Toplumsal Kanıt Kuralı(consensus) ilkesi ve uygulama örnekleri.
5-	İkna İlkeleri: Azlık Kuralı (Scarcity) ilkesi ve uygulama örnekleri.
6-	İkna ve Retorik.
7-	İkna ve Retorik: İknada retorik bileşenlerin (ethos, pathos,logos) kullanımı
8-	İkna teknikleri: Rank’ın Yoğunlaştırma ve Azaltma Taktiği
9-	İkna teknikleri:Evet evet tekniği.
10-	İkna teknikleri:Alternatifleri sırala tekniği.
11-	İkna teknikleri:Borçlu hissettirme tekniği
12-	İkna teknikleri: Yer etme tekniği.
13-	İknaya karşı direnme: Güvenirlilik, öğrenme, gruplar
14-	İknaya karşı direnme: Ön deneme, zihni başka yöne çekme, tepki
15-
16-
17-
18-
19-
20-

Dersin öğrenme çıktıları

1-	Mesaj tasarımında argüman geliştirebilir.
2-	İkna ilkelerini mesaj üretiminde kullanır.
3-	İkna yöntem ve tekniklerini yerinde kullanır.
4-	Retorik bileşenlerle konuşma tasarlayabilir.
5-	İknaya karşı koyma becerisi kazanır.
6-
7-
8-
9-
10-

*Dersin program yeterliliklerine katkı seviyesi

1-	Alan ile ilişkili teorik yaklaşımlara dair temel bir bilginin edinilmesi
2-	Alan ile ilgili uygulamalara (pratiğe) yönelik temel bir bilginin edinilmesi
3-	Teori ve pratikte dünya çapında meydana gelen gelişmelerin takip edilebilmesi
4-	Ekip çalışması becerisinin kazanılması
5-	İnisiyatif alma, kreatif çözümler geliştirebilme ve analitik düşünce yeteneğinin kazanılması
6-	Alanda, araştırmalarını ve/veya pratiklerini yürüten kişiler veya gruplarla iletişimde bulunmak için gerekli becerilerin kazanılması
7-	Bir yabancı dili kullanarak alanda, araştırmalarını ve/veya pratiklerini yürüten yabancı kişiler veya gruplarla iletişimde bulunmak için gerekli becerilerin kazanılması
8-	Alandaki çeşitli yazılımları ve/veya teknik ekipmanları kullanabilme yeteneğinin kazanılması
9-
10-
11-
12-
13-
14-
15-
16-
17-
18-
19-
20-
Yıldızların sayısı 1’den (en az) 5’e (en fazla) kadar katkı seviyesini ifade eder

Planlanan öğretim faaliyetleri, öğretme metodları ve AKTS iş yükü

	Sayısı	Süresi (saat)	Sayı*Süre (saat)
Yüz yüze eğitim	14	3	42
Sınıf dışı ders çalışma süresi (ön çalışma, pekiştirme)	14	1	14
Ödevler	2	20	40
Sunum / Seminer hazırlama	1	15	15
Kısa sınavlar	0	0	0
Ara sınavlara hazırlık	1	15	15
Ara sınavlar	1	1	1
Proje (Yarıyıl ödevi)	0	0	0
Laboratuvar	0	0	0
Arazi çalışması	0	0	0
Yarıyıl sonu sınavına hazırlık	1	20	20
Yarıyıl sonu sınavı	1	1	1
Araştırma	0	0	0
Toplam iş yükü			148
AKTS			6.00

Değerlendirme yöntemleri ve kriterler

Yarıyıl içi değerlendirme	Sayısı	Katkı Yüzdesi
Ara sınav	1	40
Kısa sınav	0	0
Ödev	0	0
Yarıyıl içi toplam		40
Yarıyıl içi değerlendirmelerin başarıya katkı oranı		40
Yarıyıl sonu sınavının başarıya katkı oranı		60
Genel toplam		100

Önerilen veya zorunlu okuma materyalleri

Ders kitabı	CIALDINI, RB. "İknanın Psikolojisi, çev." Yasemin Fletcher, MediaCat Yayınları, İstanbul (2007).
Yardımcı Kaynaklar	Jamieson, Harry. "İletişim ve İkna." Çev: Nejdet Atabek ve Banu Dağtaş), Eskişehir: Anadolu Üniversitesi Yayınları (1996). Türkkan, Reha Oğuz. İkna ve uzlaşma sanatı. Altın Kitaplar Yayınevi, 2006. Anık, Cengiz. Siyasal ikna. Vadi Yayınları, 2000.